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济南注塑模具厂商客户分几类?
文章来源 : 济南铭扬注塑加工厂 发布时间 :2024-02-25 14:46:40 浏览量:495次
济南注塑模具厂商客户群体一般都比较广泛,有不同行业的成品生产厂家,但从公司的盈利点来讲,小编认为可以分为三种类型:

A.注塑模具厂商主打客户,对于一般的企业来说:20%的客户为企业创造了80%的利润,那么这类客户就是我们的上帝。一般这类客户销量很大,对产品要求也相当高些,这类客户打样并不难,因为它们思路很明确,他自己知道需要什么样的产品。

B.注塑模具厂商中型客户:有很多供应商在为其供货,但是人家之前供应商价格太贵,想看同等货在其他厂家是不是便宜点?又或者之前的厂家产品质量太差,想找质量可靠点的。还有一种可能之前厂家产品太单一,没有一点开发能力,解决不了他的市场供求。解决这类客户有三点:1.让他把之前样板拿来报价,价格接受就可以安排打样了。2.提供自己工厂的产品给他看看质量如何?如果他认为比之前的要好看。就问他是否能下小订单做。3.可以让他参观工厂,让他看看我们的实力让他知道我们完全有自主开发能力。

C.注塑模具厂商小客户,这类客户订单量少,喜欢挑毛病,对样板要求不明确,面对这样的客户首先要态度明确。
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